Comment mesurer les performances de sa publicité Amazon Ads avec le TACoS ?

Amazon est aujourd’hui la plus grande Marketplace du monde qui détient 49.1% des parts de marché e-commerce aux Etats-Unis. Elle est devenue un incontournable du e-commerce sur ces 20 dernières années et elle acquiert de nouveaux annonceurs jour après jour. La concurrence est donc de plus en plus accrue et il est nécessaire aujourd’hui de pouvoir se démarquer.
La marketplace propose une plateforme dédiée à la publicité, permettant aux annonceurs d’être plus visible et d’améliorer leurs ventes. Seulement, faire de la publicité sur Amazon Ads nécessite de savoir calculer ses revenus afin de d’atteindre une rentabilité.
Cet article présente le TACoS (Total Ad Cost on Sales), une mesure qui permet de s’assurer que les campagnes sur Amazon sont performantes et que l’activité reste rentable.

Le TACoS d’Amazon (Total Ad Cost on Sales) est un indicateur qui permet de mesurer les dépenses publicitaires par rapport au chiffre d’affaires total d’un vendeur Amazon, comprenant également les ventes publicitaires et les ventes organiques.

L’objectif des campagnes publicitaires sur Amazon est de générer des ventes et d’accroître la notoriété de la marque, pour ce faire, le TACoS donne une représentation plus précise des performances d’une entreprise sur Amazon.

Si les campagnes publicitaires sont performantes, elles contribuent à augmenter les ventes organiques globales : plus les annonces génèrent de ventes, plus le classement Amazon Best Sellers et le classement organique par mot-clé seront élevés pour un produit. Avec un meilleur classement, le produit apparaîtra plus haut dans les résultats de recherche, ce qui contribuera à augmenter les ventes organiques.

Ainsi, il est vraiment nécessaire de bien connaitre le TACoS Amazon afin de piloter aux mieux les campagnes et d’ajuster le budget le plus finement possible afin de garantir une bonne performance et une rentabilité.